Самые прогрессивные франчайзеры ( например ДОДО) имеют два разных предложения – для инвесторов и для франчайзи. Потому что один из плюсов франчайзинга – эффективная система управления за счет повышенной мотивации работает только в случае, если бизнесом управляет собственник. И если человек не готов управлять бизнесом, то будет фатальной ошибкой заключить с ним договор коммерческой концессии.

Как часто я слышу от молодых франчайзеров, что франчайзи не хотят работать - купили франшизу, и на этом их вовлеченность закончилась. Но давайте будем честными. Этот миф, что франшиза работает сама по себе, ЕСТЬ! И этот миф сейчас создает супер хайп, и к вам идут потенциальные партнеры. Вопрос – что дальше вы делаете с этим мифом! Поддерживаете – лишь бы заплатили паушалку, а дальше их проблемы? Или открываете реальное положение дел – придется работать. И работаете с реальными предпринимателями (пусть и начинающими), принявшими осознанное и взвешенное решение.

Что делать:

- Проверьте все свои маркетинговые материалы. Не затесались ли у вас там нейромаркетинговые триггеры в стиле «купи франшизу и загорай на пляже». Если человек пришел на этот триггер – он уже не услышит вас. И ткнет вам этим триггером через пару месяцев.

- Замените слово «инвестиции» на «затраты». Конечно это слово вполне уместно, но неокрепший мозг начинающего предпринимателя может увести его в сторону. Говорите с ним на его языке.

- Создайте простую табличку – обязанности франчайзи и пусть подпишет ее при заключении договора. Она не будет иметь никакой юридической силы. Но она очень сильно отрезвляет. Никаких юридических терминов – очень простые формулировки.

- Создайте отдельное предложение для Инвесторов – для тех, кто не готов тратить свое время, но готов вложить деньги.

Спасибо, что читаете. Если понравилась статья — поделитесь в соц.сетях.