MOBILE
Люблю BUYBRAND
Для меня, динозавра Российского франчайзинга, выставкафраншиз BUYBRAND – это как встреча со старым другом. Всегда очень тепло на душе.
В этом году очень порадовала посещаемость. Я и не помню таких толп со времен докризисного 2007 года. Хотя память динозавра может и подвести. Интересно будет посмотреть статистику от организаторов позже – кто все эти люди и зачем пришли.

Ну и как обычно, очень много «невыставочных» франшиз. «Невыставочные» франшизы – это те, которые не продаются через выставки.

Любая выставка с точки зрения маркетинга – это канал сбыта со своими характеристиками и уникальной аудиторией. Каждая франшиза с точки зрения маркетинга – это продукт с уникальным портретом клиента (потенциального франчайзи). У многих франшиз, стоящих на выставке, портрет клиента не пересекается с аудиторией выставки. Ребята, здесь просто нет ваших потенциальных франчайзи. Вы сейчас потратите деньги, энергию, потом еще месяц на обработку этих 150 заявок, не заключите ни один договор, испортите отношения с менеджерами, упустите время. Конечно, отрицательный опыт – это тоже опыт, главное сделать правильные выводы.

Помню, как на первой лекции по стратегии Александр Сазанович сказал, что менеджмент оценивается по двум критериям – продуктивность и эффективность. Вы конечно очень много работаете, но с эффективностью этой работы беда. Прежде чем начать бежать, нужно же сначала определить куда бежать, как бежать и с кем бежать.
На стратегических сессиях по бизнес-моделированию франшиз я всегда рассматриваю с клиентами их каналы сбыта (не только франшизы), и мы определяем – через какие каналы конкретно этой франшизе нужно продвигаться. Моих «невыставочных» франшиз на выставке не было – они успешно продвигаются через свои каналы и заключают договора.
Спасибо, что читаете. Если понравилась статья — поделитесь в соц.сетях.
Получайте рассылку раз в месяц
Делюсь опытом во франчайзинге, даю рекомендации, рассуждаю и отвечаю на ваши вопросы
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
© 2018 Все права защищены.
Made on
Tilda